HISTORIA DE LA PUBLICIDAD
¿Quién inventó la venta por catálogo?
Benjamin Franklin, Aaron Montgomery Ward y Richard Sears
La venta por catálogo es un sistema de disitribución comercial mediante el que se venden productos o servicios por correo ordinario o empresas de transporte, tras hacer pedidos a través de un catálogo donde se recogen todas las opciones de compra.
Hay diferentes historias que cuentan un comienzo diferente, en concreto tres versiones, todas en Estados Unidos. Realmente, son tres comienzos de venta por catálogo diferentes, la primera fue la pionera, y luego vinieron las otras dos.
1. Benjamin Franklin: según la National Mail Order Association el primer catálogo fue creado por Benjamin Franklin en 1744, cuando creó un formato en el que aparecían todos los libros científicos y académicos que el vendía.
2. Aaron Montgomery Ward:
En 1872 Ward creó su primer catálogo de productos, con el objetivo de mandarlo a las zonas rurales que no compraban de los grandes almacenes, puesto que no podían permitirse una empresa con intermediario, pues los precios subían.
Creó el catálogo para quitar esos intermediarios y que las personas de los pueblos pobres solamente tuvieran que mandar lo que querían por carta. Él había sido uno de esos intermediarios y decidió cambiarlo y montar su propia empresa a través de la venta de catálogo por correo.
El primer catálogo era solamente una hoja con los productos y precios, pero dos décadas después se convirtió en un libro ilustrado de 540 páginas.
3. Sears, el trabajador de ferrocarril:
Richard Sears, un jefe de estación de Minnesota, creó su propio negocio de venta por catálogo en 1893. Con el establecimiento horario de Estados Unidos aprovechó para comprar un lote de relojes de mano y venderlos a los demás jefes de estación. Con esas ventas comprendió que podía vender cosas por tren y creó su propio catálogo. Su empresa creció y diez años después de vender los relojes su catálogo alcanzó las 700 páginas, vendía por todo el país. Fue el comienzo de la empresa Sears, fundada por Sears y por Alvah Roebuck.